“不积跬步，无以至千里；不及小流，无以成江海。” 这句古语作为罗好的座右铭，一直激励着他前行。自进入江山以来，他就创下史无前例的业绩神话：2012年江山地产第一个以最快速度还清开店成本进入盈利模式；2013年起多次带领团队获得冠军、全年百万店铺等荣誉称号；第一个主讲大型课程《能量之声》的高级讲师。本期江山人物专访与你一起走进竹园分行，带领大家了解江山传奇人物—— 罗好，看他如何在壮乡大地的房产经纪中深耕细作。
你是如何理解没有好的市场，只有好的心态和态度？
罗好：在市场影响和政策调控下，购房者的购房热情比较高涨但还处在观望状态，客户一般会期望房价下跌，而这恰恰与业主的立场是对立的。从2011年到2013年是房地产二手房市场的寒冬期，但自从2011年进入江山以来团队业绩都是位居前三，能带领团队取得如此优秀的成绩完全是因为我不受外界因素干扰。在销售行业中，良好的心态至关重要，我们要带着期望的心态去做好每一件事。其次做事要有激情和主动性，在团队中我不断以自身的激情感染团队，从不给团队成员灌输消极观念，而是打气使他们产生足够的自信心。
人生难免会遇到困难和挫折，在面对工作的困难时您是怎么克服？
罗好：受母亲的感染，从小不断培养自己的独立性。遇到再大的困难，也没有我母亲独自把我们三兄妹拉扯大困难。在我的工作信念里就算遇到客户放飞机、跳单，甚至找不到人生方向，这些挫折都不是问题，我可以把困难一步一步化解。性格决定一切，我喜欢做具有挑战性的事，困难只会鞭策我不断前行。
能进入狼王会的精英都有独特的销售经验，能否跟我们分享下您的销售经验？
罗好：心态是关键。不论做哪一行，都要具备有良好的心态，以绝对的热情，积极、谦虚的态度去完成。任何形式的服务其第一印象极为重要，时刻提醒自己“客户是不会给你第二次机会去弥补第一次所犯下的错误”。在第一次见面时，客户根本就不会去了解你有多专业，多厉害，只有你在留下良好的第一印象之后，才愿深入接触了解你。服务的核心在于第一印象，要给客户传达你是一个值得信赖的人。
现在房产中介行业竞争压力大，如何在签单过程中保持自身优势，使自己在竞争中脱颖而出？
罗好：在目前的大环境下，单打独斗的时代已经过去，团队作战的时代已到来，其中团队作战的关键点是共同目标——完成签单。比如新人在遇到困难时，我们队友充分发挥一方有难八方支援的精神，陪同新人完成签单的全部过程。同时也会告诫刚进入团队的新人，只有在进入一个健康的团队，你的才华才能更充分展示出来。
最近住房租赁市场的发展备受关注，您是如何看待的呢?
罗好：租赁市场一直都有，每个城市每年的人口流动性非常大，求学的大学生，陪同的家长、外来务工人员、经商者这三大人群是影响租赁市场的重要因素，而且随着经济的发展，南宁的租赁市场会越来越好！
【我们的“好哥” 我们的荣誉】
